Продажа квартиры: полезные мелочи

Автор: SAGA
Источник: SAGA
Добавлено: 2008-09-10 12:01:02

Итак, вы собрались продать квартиру. Ни для кого не секрет, что это дело непростое, требующее терпения и внимания. И вот, когда большая часть «канцелярской макулатуры» собрана, вы вздыхаете с облегчением: наконец-то закончилась эта волокита! И как следствие, последующие вопросы, связанные с размещением объявлений, подготовкой самой квартиры и тому подобное, решаются налету, без должного внимания. А зря, ведь правильное, умелое преподнесение «товара», как правило, повышает ваши шансы на выгодную сделку.
Что значит «правильное» преподнесение? – спросите вы. Давайте разбираться.
Итак, сначала необходимо разместить объявление. Чаще всего в таких случаях ограничиваются тремя-четырьмя строчками «бисерного» шрифта в рубрике бесплатных объявлений. Не спорю, это лучше, чем ничего, и полностью пренебрегать этим не следует. Но если вы хотите получить преимущество – потратьтесь на платный вариант. Ведь даже выделение текста полужирным шрифтом (не говоря уже о рамках и прочих хитростей) значительно повышает шансы вашего сообщения быть прочитанным раньше остальной бледно-серой массы.
Предположим, что вашим предложением заинтересовались. Теперь необходимо приготовить квартиру. Это не значит, что нужно провести капитальный ремонт. Нет, конечно же, нет. Просто пройдитесь по своей квартире и осмотрите всё, как если бы вы здесь не жили. Заметили где-то бросающиеся в глаза огрехи (до которых всё руки не доходили) – исправьте. Часто это оставляют без внимания, полагая, что новые хозяева «всё равно будут делать ремонт». Не заблуждайтесь: далеко не все могут позволить себе сразу же по въезду в новую квартиру сделать ремонт. Поэтому такие мелочи сразу ж занесутся в минусы (как бы вы ни доказывали, что «там всего чуть-чуть»).
Аналогичная ситуация и со старой мебелью и вещами, которые вы не собираетесь забирать. Не следует создавать покупателям лишних проблем, связанных с выносом вашей фурнитуры. К тому же, пустая квартира сыграет и вам на руку, т.к. отсутствие мебели создаёт визуальный эффект простора, и комнаты кажутся бoльшими. Хотя бывают и исключения, если ваша мебель находится в прилежном состоянии, и покупатель не против получить её «в нагрузку». Вывод из всего перечисленного прост: этот момент следует обговорить с покупателем заранее.
И последний вопрос: как вести себя с клиентом? Здесь, на мой взгляд, не может быть инструкций по поведению, ведь все мы индивидуальны и общаемся так, как привыкли. Следует лишь по возможности придерживаться следующих моментов: не переносить личные проблемы и неурядицы в разговор с покупателем, не заискивать перед ним и не преувеличивать с описанием того, какая ваша квартира замечательная (ведь, по сути, учитывая сегодняшнее состояние рынка недвижимости, на каждую квартиру найдётся покупатель - не этот, так другой).
И напоследок… Помните: такие мелочи, как внешний вид квартиры, впечатление о хозяине могут сильно влиять на мнение покупателя и, соответственно, варьировать цену. А от вас зависит – в какую сторону.

Тема страницы:

Советы Продажа квартиры: полезные мелочи ( дизайн, частный дом, перепланировка )

Добро пожаловать ! Мы рады помочь Вам !